Le réseau Terres de Fenêtre vise la barre des 100

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En avance sur ses objectifs, l’enseigne de menuiserie Terres de Fenêtre compte franchir le cap des 100 points de vente sur l’exercice en cours (2012/2013). Avec une progression estimée à 42%, le chiffre d’affaires cumulé du réseau atteindra alors 88 M€.

Avec un exercice fiscal 2011/2012 clos au 31 mars, Terres de Fenêtre fait le bilan. Les 26 ouvertures réalisées en l’espace d’une année portent à 67 le nombre de magasins partenaires. Le chiffre d’affaires cumulé du réseau atteint 62 M€.

Terres de Fenêtre démultiplie sa force de vente

Le prochain palier étant fixé à 100 unités, l’équipe dédiée au recrutement passe de 3 à 35 développeurs. En tendant compte des fluctuations naturelles qui jalonnent la vie des réseaux commerciaux (rupture de contrat, cessation d’activité, départ à la retraite, etc.), Terres de Fenêtre se doit d’ouvrir 41 magasins d’ici au 31 mars 2013. Pour y parvenir, le groupe MAUGIN (propriétaire de la marque Terres de Fenêtre) met sa force de vente au service du réseau.

Le challenge lancé aux forces commerciales porte autant sur les clients négoce servis par le groupe MAUGIN que sur l’adhésion de professionnels de l’amélioration de l’habitat à la recherche d’une activité additionnelle. Cette épreuve de fond stratégique s’étale sur une période qui court du 1er avril 2012 au 31 mars 2013.

Indépendant mais pas seul

« Indépendant mais pas seul » : Terres de Fenêtre possède de solides arguments.
Tout en respectant l’autonomie et la liberté de ses partenaires, l’enseigne déploie à leur attention de nombreuses synergies. Son organisation est centralisée pour répondre aux besoins quotidiens du réseau Terres de Fenêtre, tant en termes d’innovation, de positionnement produit, que de gestion, de SAV, de formation, de communication, etc.

Cette approche souple et professionnelle a fédéré près de 70 indépendants de la fenêtre. Ecoute, qualité, exclusivité : tous s’appuient sur la dynamique nationale d’un réseau et le savoir-faire d’un fabricant français pour développer leurs chiffres d’affaires.

Christophe Calmels, partenaire Terres de Fenêtre à Anglet (Pyrénées Atlantiques)

Créer une émulation, travailler beaucoup plus et beaucoup mieux : l’objectif est atteint. « En quelques mois avec Terres de Fenêtre, nous avons largement dépassé le chiffre que je faisais tout seul en menuiserie. Sans compter que les fenêtres nous attirent des commandes en agencement (et vice versa) ». Il ne reste plus qu’à affirmer cette tendance et aller plus loin.

D'ici à 2015, Christophe entend porter le CA de son enseigne Terres de Fenêtre à 200.000 ou 300.000 € multipliant ainsi son activité fenêtre par 2 ou 3, et atteindre 450.000 € dans le secteur de l'agencement (suite au redémarrage du marché ressenti ces dernières semaines). Ce qui représenterait un accroissement conséquent de son chiffre d'affaires total.

Menuisier, compagnon du Tour de France, Christophe Calmels s’installe à 24 ans. Il crée une entreprise qu’il exploite seul pendant plus de 20 ans. Confronté à un dilemme : « refuser des clients » ou « étoffer sa structure », en 2007 il rachète une société de menuiserie dont le gérant part à la retraite.

En 2011, Christophe décide de s’adosser à une enseigne. « J’en avais assez de travailler pour des industriels qui nous demandent de vendre leurs produits sans nous accompagner » résume-t-il. Il prend l’enseigne Terres de Fenêtre et embauche immédiatement un commercial pour développer le commerce de la fenêtre.

Aujourd’hui, son entrepris emploie 9 personnes. Escaliers, plinthes, portails, fenêtres, agencement : son savoir-faire est très diversifié.

Paulo Dias, partenaire Terres de Fenêtre à Châlons-en-Champagne (Marne)

La menuiserie est un axe important de développement pour Paulo Dias. C’est pourquoi en février 2012, il décide de rejoindre le réseau Terres de Fenêtre. Produits exclusifs, gamme cossue et performante, bon positionnement prix : Paulo s’est doté d’atouts concurrentiels véritablement différenciateurs, sachant que « pour les budgets restreints, la gamme classique de chez Maugin reste une excellente alternative. » En année 1, il table sur un chiffre d’affaires de 350.000 € grâce aux menuiseries Terres de Fenêtre, 500.000 € en année 3.

Un CAP de peintre en poche, Paulo Dias travaille pendant 20 ans chez les autres avant de se mettre à son compte. Puis, il monte une entreprise de placo. « Quand on a démarré, on posait les fenêtres pour les bâtisseurs » se souvient Paulo.
Aujourd’hui, sa société réalise des maisons clé en main et emploie 14 salariés.

Paulo travaille avec le groupe Maugin depuis juin 2011. Souhaitant développer l’activité « menuiserie », il a pris l’enseigne Terres de Fenêtre début 2012 et créé un show-room dans le centre-ville de Châlons-en-Champagne.

Un local de 70 m2 (dédié à Terres de Fenêtre) dans lequel il a implanté le show-room virtuel développé par la société Maugin pour ses partenaires. Sur 2 m2 physiques, il dispose ainsi d’un hall d’exposition virtuel et interactif 3D de 1.500 m2. Grâce à ce remarquable outil d’aide à la vente son chiffre d’affaires menuiserie a doublé en deux mois. « Avant, nous n’avions rien pour montrer les produits aux clients. »
 

A propos de Terres de Fenêtre :
Née en 2003, la marque Terres de Fenêtre est adossée à l’un des premiers groupes industriels français de menuiseries : Maugin. Les menuiseries Terres de Fenêtre bénéficient des certifications officielles et des labels conformes aux normes européennes. Les menuiseries Terres de Fenêtre sont distribuées par un réseau éponyme (près de 70 distributeurs affiliés en France).
Pour plus d’informations : www.terresdefenetre.fr