La trêve des confiseurs est terminée

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Il faut croire que la dualité Glup’s/Sucx défraie la chronique. Dans son édition du 31 octobre dernier, le quotidien L’Union titrait « Rue Bourbon La guerre des bonbons est déclarée ». On retrouvait également dans les colonnes du même quotidien « 150 boutiques en sept ans : Sucx a de l'appétit ».

Si jusqu’alors Glup’s n’avait pas souhaité répondre aux attaques de son challenger, Eric Geslot, gérant de la franchise Glup’s et président la société de négoce de bonbons vrac Geslot SAS ne peut s’empêcher de rebondir. Selon lui, les récents propos rapportés par la rédaction de l’Union méritent quelques précisions.

« Le bonbon, ça marche toujours ! » Une phrase toute faite qui manque cependant de mesure. Ça marche très bien, bien, moyen, passablement ? Si tout va bien pour le patron de Sucx, son analyse donne dans l’approximation.

Assimiler Glup’s aux enseignes de chocolat est un non-sens. Le chocolat se situe sur le marché du cadeau : les consommateurs vont dans une chocolaterie pour faire un cadeau. Ils offrent du chocolat comme ils offrent des fleurs à la différence, que l’un est visuel et gustatif, l’autre visuel et olfactif. La confiserie appartient quant à elle au registre du plaisir, de l’achat d’impulsion. Ce réflexe se déclenche devant le point de vente.

Affirmer « Sucx ringardise Glup’s » et faire le parallèle entre Glup’s (« un concept vieillot qui n’est plus en phase de développement ») et les 350 magasins Jeff de Bruges, c’est occulter des détails de l’histoire qui ont leur importance.

Si le fondateur de Sucx a en effet créé Glup’s en même temps qu’apparaissait Jeff de Bruges (1993), il oublie de préciser que :

- 3 ans plus tard, le réseau était exsangue (la moitié des 80 Glup’s ont dû déposer le bilan) ;
- sans le soutien de leur fournisseur Geslot SAS, les magasins encore viables auraient suivi le même chemin ;
- de ce fâcheux dérapage découle la prudente politique de Glup’s France ;
- le développement mesuré du réseau n’empêche pas Glup’s d’entretenir son capital sympathie au travers d’une effervescente dynamique marketing et commerciale.

Alors, 150 boutiques Sucx en 7 ans : voilà un nombre qui sonne bien ! Elles ont existé : 30 Candyshop, 80 Glup’s, 10 Caramelys, 10 Chucks, quelques Bonbons et Friandises, Bill et Bulle et des indépendants. Le phénomène a même dépassé les frontières. Aux Pays-Bas pendant la vague d’euphorie des années 90, pas mois de 400 boutiques se sont montées, et même plusieurs dans la même rue. Qu’en reste-t-il ? A l’instar de la France, le marché s’est délité. Ne sont restés que les bons emplacements.

A Reims, une vitrine Sucx vient de s'installer à côté de « l'historique » boutique Glup's. C’est de bonne guerre. Les Glup’s qui ont survécu au raz-de-marée du milieu des années 1990 sont sur des emplacements de premier ordre. Créé il a 17 ans, le magasin de Reims a prouvé son endurance. Même si ce n’est pas très fairplay, Sucx fait bien de marcher sur les traces de Glup’s.

Sucx et Glup’s sont-ils voués à se livrer une guerre sans merci ? Le marché du bonbon vrac est-il une exception que deux opérateurs nationaux ne sauraient stimuler ?

Glup’s est un réseau de 45 magasins 100% bonbon.
Boîte à bonbons géante, chaque magasin fait renaître les délices d’une enfance profondément ancrée dans les papilles... Guimauve, fraises, bananes, oursons, crocodiles, boules de coco, langues, boules de mammouth, mûres, tétines, marshmallow, fudges, caramels au chocolat… on trouve chez Glup’s quelque 250 icônes de la confiserie.
Le site Internet : www.glups.fr offre également un large choix de confiseries à commander en ligne !

Créé en 1993, Glup’s est le seul réseau organisé sur le marché français de la confiserie.
Concept de distribution spécialisé dans la vente de bonbons « vrac » en libre-service, l’enseigne s’appuie sur le savoir-faire commercial, marketing et logistique de son actionnaire principal : GESLOT S.A.S.
Entreprise familiale née en 1947, cette PME - initialement positionnée sur le négoce de biscuiterie en vrac - s'est ouverte à la confiserie vrac dès 1970. Avec plusieurs milliers de tonnes « transitées » chaque année, GESLOT S.A.S. est incontestablement le n°1 sur le marché français du « bonbon vrac ».

Propriétaire de la marque Glup’s depuis 1996, GESLOT S.A.S. privilégie un développement mesuré et qualitatif, et s’emploie à pérenniser l’activité des points de vente sous enseigne.
Politique d'implantation, modèle économique, charges d’exploitation : le franchiseur a modélisé son fonctionnement autour de trois priorités. Ainsi, 3 à 5 Glup’s ouvrent leurs portes chaque année sur des emplacements de premier choix, dans des villes dynamiques capables d’offrir aux magasins le volume d’affaires et la rentabilité attendus.