Glup’s ou la liberté d’entreprendre

Inventeur du concept de vente de bonbons en vrac, Glup’s est la seule enseigne nationale de son secteur. Quid de cet atypique réseau soutenu par un actionnaire de taille, Geslot SAS (négociant leader sur le marché français de la confiserie), et de ses 45 magasins qui - en période de récession - enregistrent une progression de 2% avec un chiffre d’affaires 2009 de 10,300 M€.

Détentrice d’une dynamique commerciale qui séduit les 15 - 35 ans, la chaîne donne toutes ses lettres de noblesses à une activité de détail « monomaniaque » : le bonbon.
Fournisseur des principaux circuits de distribution susceptibles de vendre de la confiserie « vrac » et de la petite confiserie de poche (GSA, pétroliers, parcs d'attractions, commerces spécialisés, confiseurs indépendants)... Geslot SAS maîtrise plus de 1.000 références de bonbons. Plusieurs milliers de tonnes transitent chaque année par son entrepôt situé en région parisienne.
Observateur des tendances de la confiserie, Geslot SAS pourvoit le réseau Glup’s d’un assortiment sélectif composé de quelque 250 références. A noter : Glup’s est la seule enseigne de confiserie à bénéficier de cet approvisionnement national.

Prônant la liberté d’entreprendre, Glup’s concentre ses leviers de succès dans un contrat de licence de marque axé sur la pérennité des magasins.
« Un magasin Glup’s est impérativement situé dans des villes de plus de 100. 000 habitants, sur un emplacement de premier ordre », souligne Eric Geslot, petit-fils aîné du fondateur de la société éponyme et gérant de Glup’s France.
Bien placé pour mesurer l’importance de ces choix stratégiques, le dirigeant se souvient qu’au milieu des années 90, lorsque Geslot SAS a entrepris de sauver Glup’s en rachetant la marque, 80 magasins étaient au bord du gouffre, conséquence d’un développement anarchique purement mercantile. « Ces critères remplis, nous laissons à nos partenaires l’entière liberté d’entreprendre », ajoute-t-il.
Un contrat souple : la licence de marque qui, dans une activité où le poids du stock est extrêmement limité et le risque d’invendus quasiment nul, laisse au commerçant une marge brute de 70%, et la latitude de gérer son affaire comme il l’entend, dans le cadre et la direction indiqués par le franchiseur.
Un service logistique fiabilisé, capable de réapprovisionner les magasins partout en France sous 48 heures.
Une redevance publicitaire principalement dédiée au marketing opérationnel des magasins.


A propos de Glup’s,
Créé en 1993, Glup’s c’est un réseau de 45 magasins 100% bonbon qui font renaître les délices d’une enfance profondément ancrée dans les papilles....
Pour plus d’informations : www.glups.fr