NewCom France gagne du terrain

NewCom France gagne du terrain

Réunis à Biarritz les 16 et 17 juin 2006 à l’occasion de la 2ème convention nationale, les 21 concessionnaires NewCom France, représentant 25 secteurs concédés, ont pu mesurer l’avancée du réseau et apprécier le travail réalisé par le franchiseur pour optimiser chiffres d’affaires et rentabilité d’activité.

• Un bilan prometteur
En deux ans, fidèle à une volonté de développement maîtrisé et une stratégie commerciale différenciante, le réseau NewCom France (publicité au dos des tickets de caisse des grandes et moyennes surfaces) s’est implanté sur 35 départements. 21 concessionnaires pour 25 secteurs concédés représentent l'enseigne sur l’hexagone. Diffusé par près de 200 GMS (d’une superficie de 1.000 à 5.000 m2) et environ 100 restaurants MacDonald’s (soit 10 % du parc français de l’enseigne de restauration), son média tactile a été rapidement adopté par plus de 450 commerçants et entreprises.
Des annonceurs majoritairement adossés à de grands réseaux nationaux (50 % environ). Parmi les inconditionnels, on retrouve notamment des opticiens (Optique 2000, Visual, Atol…), des grands de la coiffure (Saint Algue, Intermède…), des professionnels des services automobiles (Autovision, Autosur, Norisko...), des affiliés Sport 2000…
Résultats : avec 4 concessionnaires bénéficiant de plus de 12 mois d’activité, le volume d’affaires cumulé du réseau atteint 730.000 € H.T.

• Une baisse de 15 % du prix des rouleaux et 5 points de marge nette supplémentaires
Gros consommateur de rouleaux de caisse imprimés en quadrichromie, NewCom France, ce sont quelque 66 millions de tickets de caisse par an remis de la main à la main (soit 250.000 rouleaux thermiques).
On s’en souvient, chez NewCom France, les rouleaux diffusés par les GMS sont payés cash par la tête de réseau et revendus aux concessionnaires à prix coûtant ! Très attentif à l’épanouissement de ses partenaires, Bernard Tardy, dirigeant-fondateur de l’enseigne était fier d’annoncer en juin 2005 un poste « achat » revu à la baisse (moins 0,10 € par rouleau soit un prix unitaire de 1,66 €).
Un an plus tard, grâce à des négociations poussées avec le nouvel imprimeur référencé par l’enseigne, NewCom et ses concessionnaires gagnent 5% de marge supplémentaires. Une avancée non négligeable qui ramène le rouleau (impression quadri incluse) entre 1,43 € et 1,34 € selon les quantités commandées.
Ces nouvelles négociations confortent les résultats d’exploitation des concessionnaires. Sur une GMS traditionnelle, la marge brute (achats, frais techniques de création et redevances payés) atteint 73,92 %*.

* hors remises commerciales faites aux annonceurs.

• GMS et commerce organisé
Les accords de diffusion avec les groupes Casino, U (enseignes Marché U, Super U et Hyper U) et Atac sont confirmés. Côté annonceurs, NewCom France travaille son référencement auprès d’enseignes nationales, l’objectif étant d’être intégré aux plans media locaux, au même titre que les supports publicitaires traditionnels.
En parallèle, des actions de télémarketing seront conduites sur les trois sites pilotes, membres du FCN* : Montpellier, Angers et Nantes. Si les résultats sont concluants, ce test sera dupliqué sur l’ensemble du réseau. Enfin, des campagnes d’e-mailing ciblées et clés en main sont proposées gracieusement aux concessionnaires NewCom France, pour leur permettre de générer des contacts avec de nouveaux annonceurs.

* FCN : Fonds de Communication Nationale.