Franchise, atouts concurrentiels et stratégie de marché

Franchise, atouts concurrentiels et stratégie de marché

Développement en toute franchise
S’appuyant exclusivement sur la franchise pour déployer son réseau, EASY CASH multiplie les salons de la création d’entreprise. Après le Salon des Entrepreneurs de Paris en février, l’enseigne est présente à Franchise Expo 2008 (14 au 17 mars à Paris Porte de Versailles stand K 059). En juin, elle participera pour la première fois au Salon des Entrepreneurs de Lyon.
Ainsi, les priorités sont clairement établies sur l’Ile-de-France, Lyon, Saint Etienne, Marseille… ce qui n’empêche pas EASY CASH d’avoir des velléités sur Montpellier, Toulouse, Nantes, Rennes, Angers, Le Havre, Lille, Strasbourg…

Atouts concurrentiels : forte croissance à l’appui
Avec 6 magasins supplémentaires en 2008 et plus de 43 M€ de chiffre d’affaires, EASY CASH confirme ses atouts concurrentiels. L’enseigne s’apprête en effet à ouvrir Bourges (18), Noyelles-Godault (62) et Dunkerque (59). En fonction des opportunités de l’immobilier commercial, une première vitrine en région parisienne est attendue dans les tout prochains mois. A Toulouse, un emplacement de 1er ordre attend l’entrepreneur susceptible d’exploiter pleinement le potentiel de cette métropole régionale.
En forte phase de croissance (+ 12,5% de CA en 2007, + 7% à m2 constant vs 2006), l’enseigne table sur un prévisionnel réseau 2008 de 43 M€ soit + 12% (contre 38,5 M€ en 2007 et 33 magasins).

Stratégie de marché : 2 nouveaux formats de magasins
Dans le cadre d’une stratégie de conquête de marché, EASY CASH élargit sa proposition. L’enseigne adjoint à son positionnement de périphérie commerciale la notion de proximité. ZAC ou centre-ville : son concept d’achat-vente se décline désormais sur tous types de zones de consommation au travers de 3 modules complémentaires :
- grandes surfaces de l’occasion, les 400 à 500 m2 s’inscrivent dans un schéma de périphérie commerciale. Dédiés aux agglomérations de plus de 100.000 habitants, ces magasins sont formatés pour générer en moyenne 1,3 M€ de chiffre d’affaires.
- avec un potentiel de 700.000 € de chiffre d’affaires, le format 250 m2 est destiné aux franchisés qui veulent ouvrir un 2è point de vente dans une grande agglomération ou implanter un 1er magasin sur une ville moyenne (> 50.000 habitants).
- les magasins de 150 m2 sont exclusivement réservés aux centres-villes. Ces unités sont conçues pour générer 500.000 € de chiffre d’affaires. Ce concept de proximité s’adresse autant à des franchisés multisites désireux de « boucler » un territoire avec plusieurs magasins qu’à de jeunes entrepreneurs disposant d’une moindre capacité d’investissement.